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對話蘋果深圳渠道商:iPhone降價對銷量沒有什么提升

2019-03-09 13:04:21    創事記 微博 作者: 三言財經   

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  文/三言財經

  “iPhone又雙叒叕降價了,這一次iPhone XS、iPhone XS Max加入此輪降價行列,最高降級幅度超2000元。”

  這是媒體對3月份這次降價最直觀的描敘。

  從今年年初開始,iPhone已進行了三輪降價,而每次降價都伴隨銷售不佳的聲音。

  對此,三言財經采訪了深圳蘋果渠道商相關人士,揭秘蘋果降價的背后動機和實際效果。

  短時間里三輪降價,蘋果“萬元機”降價明顯

  1月3日,蘋果CEO發布公開信將2019財年第一季度的收入預期從890億至910億美元,下調為840億美元。至于原因,其歸因于中國市場的經濟放緩及消費者對升級iPhone需求的下降。

  不久后,深圳渠道商部分iPhone產品開始降價。其中,新機iPhone XR降價幅度最大,僅渠道價便下降450元。

  電商平臺方面,京東下調iPhone 8和iPhone 8 Plus售價;天貓手機方面宣布,新品iPhone最高直降1500元;蘇寧易購則將iPhone XR、iPhone 8/8P的價格分別下調,最高比蘋果官網售價低1200元。

  1月30日,2019年第一財季(2018年第四季度)財報顯示,當季營收為843億美元,比上年同期下降5%。CEO庫克表示,蘋果正在重新考慮如何在美元之外對iPhone進行定價,因為美元價格大幅上漲,使得手機隨著美元的走強而變得更加昂貴。

  隨后蘋果開始了第二輪降價,2月1日,蘇寧手機官方宣傳“率先降價”,512G的iPhone XS Max與蘋果官網價相比,降價達到1700元。

  3月5日,第三輪降價爆發,主要電商平臺均加入降價大營。

  據悉,天貓平臺iPhone XS、iPhone XS Max加入降價行列,最高比官網售價便宜2000元。

  蘇寧易購以及蘇寧易購天貓旗艦店下調iPhone XS產品售價,iPhone XS 256G版本到手價8888元,較之前蘋果官網10099元價格便宜了1211元;iPhone XS Max 256G版本到手價9388元,較之前蘋果官網便宜了1611元。

  京東商城iPhone XS Max官網價最高直降1700元,iPhone XS Max搶券低至7999元,iPhone XS搶券7399元起限時特惠。

  3月6日,拼多多亦宣布大幅下調新款iPhone售價,iPhone XS Max 256G券后價格為8699元,較蘋果官網價降價達2300元。

  對于蘋果頻頻降價的原因,行業普遍認為是iPhone在中國銷量不濟,來自銷量滯緩的壓力較大。

  研究機構Strategy Analytics發布的數據顯示,2018年,iPhone在中國市場進入衰退期,總出貨量為3420萬部,比2017年的3670萬部減少了22%。其中,2018年四季度,iPhone在中國的出貨量為1090萬部,低于上年同期的1400萬部,同比減少22%,這是自2017年初以來,蘋果在中國表現最差的季度。2019年Q1,蘋果在大中華區收入僅131.7億美元,同比大降近27%。

  也有行業人士指出,中國本土品牌的崛起,以及5G時代的臨近,蘋果面臨巨大的壓力。其高額的價格在逐漸成熟的國產機中漸漸損失競爭力。

  渠道商:對零售影響平淡,降價2000元是宣傳噱頭

  從深圳蘋果渠道商人士方面,三言財經在蘋果降價背后的更多細節。

  其一,降價是蘋果官方行為還是零售商自主行為?

  渠道商:“關于降價我記得當時蘋果說是和他們無關,但是這事怎么會沒關系呢?XR據了解是補貼了100美金,年前的那一波降價就是咯。渠道價格也相應下降了六七百塊錢,和100美金的傳聞比較符合。"

  “近期XS/Max也進行了差不多100美金的調整,這幾天差不多調整完,會相對穩定。XR目前沒有調整計劃,估摸著會穩定一段時間。”

  從上文可以看到,大部分媒體在報道iPhone降價時,對比的價格是蘋果官網價格,而這里面存在宣傳上的噱頭。

  該渠道商指出,其實電商平臺相對平臺此前價格,大概降了也只有600或700元,剛好就是100美元。所謂“降價2000”只是宣傳的噱頭。

  據悉,蘋果會在新品發布后在官方店Apple Store上線產品,也會給出官方參考零售,即蘋果官網售價。此后蘋果基本不會變更官網售價,零售商會根據市場價格進行調整。

  其二,蘋果降價的原因及對銷量的影響

  渠道商:“渠道商我們屬于相對接觸零售端的多一些,今年銷售情況不是很理想,壓貨也都相對保守,所以滯銷其實談不上吧,那需要問問省代國代情況啦。

  “頻繁的降價我認為最大的原因還是銷售情況的不理想,其實每年也都有降價,比如17年5288的8P,價格一年過去甚至更貴了。今年只不過相對來說多了一點,上市后的調整,1月XR調整,3月XS/Max調整,算得上相對來說比較頻繁咯。”

  “對于我這邊來說,XR的價格調整對銷量明顯提升是年前,目前銷售情況相對來說比較平淡。XS/Max這次降價,降價后感覺也很平淡。”

  該渠道商指出,他認為頻繁降價就是受銷售情況影響,但是他也指出最近一輪的降價對其目前的銷售情況影響平淡。

  但是在某些電商平臺,iPhone的整體銷量提升較為明顯。這也許和渠道商的銷售渠道主要是零售商有關。

  據媒體報道,自3月5日下午5點iPhone啟動新一輪降價以來,截至3月7日12點,iPhone在天貓整體銷量環比提升150%。其中,iPhone XS Max銷量最佳,環比提升了230%。

  對于單品銷售情況,該渠道商估計“XR是銷量最高的,其次是Max,XS相對來說屬于比較差的機型。”這與各電商平臺的銷售數據吻合。

  其三,蘋果和渠道商各自面臨哪些問題?

  渠道商:“對于終端零售,可能一二百算還好的,幾十塊錢不賺錢做生意的也不在少數。做批發直接對蘋果的還好,理論上會有補貼,但是已經壓貨的批發只能自己承擔,比如我一個朋友,十多天前到的Max 256,壓了300臺左右,大概賠十幾二十萬。“

  “對于蘋果沖擊最大的應該是華為吧,以及安卓的體驗也在逐步提升,蘋果的信號問題也讓不少人頭疼。過于高昂的售價也提升了購機門檻,作為一個消費者我不認為蘋果目前的高售價合理,作為一個商家對于我們來說貨款壓力更大,利潤率也更低。”

  這里,他指出了一個較為典型的問題:由于蘋果售價較高,給零售商和消費者帶來巨大壓力,商家在巨大貸款壓力下還要承擔產品積壓的風險。

  而蘋果確實在近幾年增加了來自國產手機的激烈競爭,這也讓蘋果的定價策略出現了挑戰。再加上國產廠商在全面屏、折疊屏和5G上等新技術上的積極布局,蘋果的影響力和銷售正在削減。

(聲明:本文僅代表作者觀點,不代表新浪網立場。)

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